Vertriebsoptimierung durch Effizienzsteigerung - Digital Hunter

Vertriebsoptimierung durch Effizienzsteigerung

Erfolgsgeschichte

Vertriebsoptimierung für Energieversorgungsunternehmen

Kunde:

Unternehmen für die Erzeugung, Beschaffung und Vertrieb von Energie sowie damit verbundene Dienstleistungen

Ziele:

Aufgaben:

Erzielte Erfolge

Steigerung der Vertriebseffizienz um +30% Vertragsabschlüsse pro Mitarbeiter/Tag
Reduktion der Boni-Ablehnquote von 20% auf <10%
Reduktion der Mitarbeiterfluktuation um -50% (höheres Einkommen und mehr Erfolgserlebnisse)
Schnellere Potenzialausschöpfung in Gebieten bei gleicher Anzahl Vertriebsmitarbeiter

Umesetzung

Wie sind wir vorgegangen?

Optimierung der Gebietsplanung mittels eines selbstentwickelten Scores zur Bewertung von PLZ-Gebieten.

Ermittlung von Informationen auf Hausebene mithilfe der Plattform und der umfangreichen Digital Hunter Hausdatenbank.

Die Digital Hunter Erfolgsfaktoren:

Mehr Kunden

Mehr Deals

Mehr Umsatz

Geringere Prozesskosten

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